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在網路上寫文章,要能創造出被分享的價值! 而什麼樣的文章容易被分享? 我個人歸納有三種特性的文章:


1.好笑有趣的文章。(笑一笑,就忘掉)

2.有用的文章。(用完後,就走掉)

3.感動人的故事。(觸及人心,深層記憶忘不掉)


這三類文章,都很容易在網路上被流傳及分享。但是,感動人的文章,不僅容易創造被分享的價值,而且可以深深烙印在人們心中,記憶久久,在網路行銷的長尾效應中發揮了最長久深遠的效果。

文章之所以令人感動,是因為觸及人們的內心世界,而引發共鳴!就好像一部另人感動的好電影,電影散場的時候,能讓所有的觀眾久久不能忘懷,甚至對人生產生很大的啟示作用。

當然,這樣的文章不容易寫,也並非每個人都寫得出來。所以撰寫文章的功力必需不斷 加強。要訓練自己常常寫,常看書,學習別人寫作的技巧。還要常思考,常觀察身邊的人事物,常注意各種事物的細節,培養敏銳的觀察力! 常看電影和別人的創作,多接觸各行各業的人,啟發豐富的想像力。

文章在紙張書本,只能以文字方式呈現,但是在 BLOG 或 Facebook 就可以利用照片及影片的輔助,讓文章更有可看性。以下,我們來看一支廣告片:


賺人熱淚影片行銷


上面這一支廣告,是在泰國播出,以前經由朋友轉寄,也看過這支廣告,但是某次去加拿大皇家大學,上了一次「曾光華」老師的行銷課,聽完老師的講解之後,再看一次這支廣告,突然明白許多道理,也學著去體會拍這支廣告時,幕後製作人的心情,不由得佩服這支廣告製作人的用心。

 

廣告內容是說,一個妹妹因為天生聾啞,看著姊姊學鋼琴,自己也很想學音樂,但卻因為自身的缺陷,被姊姊瞧不起,姊姊認為妹妹不該自不量力,並用盡一切辦法阻撓她,讓她放棄學習音樂的渴望…

 

一段廣告,一個故事,一場人生的縮影,短短的四分多鐘,賺人熱淚,跟著產品也大賣!

 

廣告當 中,有許多細節,在老師幽默風趣的解說中,讓我們了解行銷學中的奧秘。妹妹在開場的第一幕,就呈現了從小對小提琴的熱愛,然後在第二幕,場景馬上轉到穿著 中學制服長大後的女孩,對身後那麼大一輛驕車所發出的喇叭聲完全沒有反應,讓觀眾馬上了解片中所呈現的意義~女孩聽不見! 這樣的反差,馬上揪起了人們的惻懚之心,並對接下來的影片內容更加好奇…

 

然而,在 姊姊的冷嘲熱諷下,妹妹很悲觀的痛恨自己為什麼和別人不一樣,但是老先生對她說了一句話:為什麼必需和別人一樣? 妹妹頓悟了,這時候,場景拉到了一片大草原,女孩張開雙臂,解放了自己心中長久以來壓抑的痛苦,並且展開了不屈不撓的學習,最後在比賽中展現出傲人的表 現,並打出一行字幕… You can shine. 你會閃亮。

 

廣告播出的時機正逢 2008~2009 年金融風爆,廣告情節間接影射了許多人當時面對經濟壓力的處境與失業的窘迫,許多人的心情就好像片中的小女孩,受到壓抑,走不出心中徬徨無助的陰影,而這支廣告,卻在當時振奮了人心,每個人都是獨一無二,你也可以很閃亮!

 

產品可以 很商業,但廣告卻可以這麼另人動容,感人肺腑,這才是行銷高招之處。經過老師這樣仔細的分析,我們在販售商品的時候,更能站在客戶的立場去想想,產品的設 計理念,除了好用之外,是否有什麼特別讓客戶愛用之處,與感性連結,而不是朝向低價劣質品的惡性競爭。提升了價值,也才能提升商品的品質。

 

場景中, 如果女孩後面那輛高級驕車的喇叭聲,換成了一台腳踏車的車鈴聲… 叮玲叮玲… 那應該會很好笑吧! 而且也失去了高反差的震撼力!! 而影片中所有女孩的髮型,只有女主角是一頭柔順飄逸的烏黑長髮,在最後的比賽拉小提琴的時候,秀髮更是滿場飛舞! 整支影片從頭到尾,小女孩從小到大,那頭烏黑的秀髮出盡了風頭,非常亮麗搶眼。片中的每一個場景與物件,都有其代表的意義,這是以前我都不曾仔細去觀察與 思考的地方,搭配上鋼琴與小提琴的配樂,讓整支廣告在四分多鐘結束後…另人動容,讓人飆淚…

 

當天老師不只是對這部廣告片做詳盡的分析,也對蠻牛廣告,玫瑰信用卡,7-11,全家… 等等非常多廣告與行銷方式做了解說,聽完老師的課,感覺就好像一個完全不懂看畫的人,突然能夠了解畫家作畫的意義一樣,明白了許多事,也打開了自己對行銷認知的另一扇窗。

 

如果真的要透過影片行銷,介紹你更多 ~~

 

 

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